关于伊思曼创赢刚启动的“墙定制”系统我们得到十页PPT

  伊思曼创赢宣布引进意大利CIELOBLU（基路伯）原装进口涂料，并以此产品为基础，启动“墙定制”运营系统。

  9月9日，杭州，一个全新的公司，一个全新的品牌，一个全新的模式，一场仅百余人规模的小会，惊动了整个家装涂料圈。参会嘉宾中不乏各大品牌涂料的全国代理商、涂装公司，这让我们对此公司产生了浓厚的兴趣。到底是什么魔力，能吸引各地家装领域的精英聚集一堂呢？

  发起这场会议的新公司叫广东伊思曼创赢新材料股份有限公司（以下简称伊思曼创赢），是否很耳熟？其法人正是已经创立20年的老牌涂料制造企业——广东伊思曼新材料科技股份有限公司（以下简称伊思曼）的CEO冯星俊。会上宣布引进的产品为意大利CIELOBLU（基路伯）原装进口涂料，并以此产品为基础，启动“墙定制”运营系统。

  新成立的广东伊思曼创赢新材料股份有限公司CEO由冯星俊担纲； COO（首席运营官）由最近刚加入伊思曼的涂料产业老将何茂波挂帅。

  据了解，CIELOBLU(基路伯)隶属于成立于1986年、拥有31年历史的意大利OR集团，集团总部在时尚之都意大利米兰。专注于建筑涂料、艺术涂料、灰泥市场、工业用油漆、水性木器涂料等市场。该集团旗下拥有PVCOLOR、CIELOBLU两大品牌，其中CIELOBLU品牌专注于高端艺术漆。

  CIELOBLU(基路伯) 享誉欧州31年，目前已经遍布全球28个国家和地区，获得IAF国际认证、SGS检验测试认证、意大利皇室奖、法国A+认证、ROHS认证等诸多权威认证及荣誉。产品有罗马之恋、卡萨诺瓦、米兰印象、蓝天使、伊甸园、加乐达、多洛米蒂、埃斯特、威尼斯水漆等系列。公司宗旨为用艺术之名守卫人类的伊甸园——我们挚爱的家！

  2016年7月，伊思曼董事长冯星俊与OR集团执行总裁Christian Saronni相识于广州建博会。在一直苦苦寻找进入艺术涂料市场契机的冯星俊看来，CIELOBLU品牌纯正的意大利血统、深厚的艺术功底、全套的产品体系及良好的产品质量和服务，都很适合中国即将爆发的艺术涂料市场。历经整整一年的深入接触和交流，P.V.COLOR集团对伊思曼公司、研发工程师、经营销售团队的实力有了清晰的认知，决定正式授权伊思曼全权负责P.V.COLOR集团CIELOBLU品牌在中国区的发展运营。

  伊思曼创赢公司注册资本1000万元，创始股东为广东伊思曼新材料科技股份有限公司和杭州基路伯建材有限公司两家法人股东。创始团队融合了生产、管理、营销、市场等多方面人才，CEO冯星俊、COO何茂波、CTO刘光勇，以及联合创始团队杨小康、晏方林、王国兵、余松、刘良根、叶敏、尹郎斌均为在涂料行业摸爬滚打一二十年，在区域涂料圈颇具影响力的资深人士。

  伊思曼创赢首席运营官（COO）何茂波主持公司日常运营。主要负责伊思曼创赢股份公司职能组织体系的建立、企业营销与综合业务的拓展、销售策划与政策制定，系统规划年度工作规划，制定标准化、规范化的工作流程并监督执行结果。

  何茂波，华南农业大学市场营销专业毕业，18年涂料行业从业经验，从基层推广做起至管理层。历任美涂士集团嘉丽士事业部招商部长、销售总监、事业部负责人，曾创单场招商会议签单326万的集团纪录，年新客户招商2250万的优异业绩！何总对装饰涂料企业未来的发展模式有独立思考和见解，新组建的伊思曼创赢团队经验比较丰富，在涂料店面的运营、会员管理及终端推广、一体化涂装等方面有着丰富的实战经验。

  伊思曼股份成立全新的“广东伊思曼创赢新材料股份有限公司”，旨在搭建一个产销剥离的独立运营平台，通过：

  3、通过股权分享和协商共治、铆定制造商和经销商鱼水相融、长期稳定的合作共赢关系。

  当今时代，是共享经济的时代，伊思曼创赢股份的核心营销理念就是建平台、聚资源、创众赢。为此：

  1、伊思曼创赢股份将建立资源和利益共享型股份制公司，建立城市合伙人、城市办事处、城市服务商3位1体的新型合作方式。

  2、通过技术分发、施工互助迅速提高城市合伙人、城市服务商、城市办事处对顾客（业主）工程建设项目的交付水平。

  3、大力推进集采业务对接以及信息化后台建设，通过“墙定制”系统平台派发业务并实现业主对于服务的信息回路系统。未来的商业关系不单单是合作，更是分享和共赢。在实现全新的业务迭代之后，伊思曼创赢股份一定能实现快速倍增，确保在三年之内平台估值过亿。

  我们正处在从涂料市场转向涂装江湖的拐点，未来的涂料零售业务一定是产品+服务的场景。基路伯的基本特征可以概括为三点：

  2、涂料门店的服务链条会延伸，趋向整体涂装定制，比如基材保护、平涂乳胶漆、硅藻泥、艺术涂料乃至美缝、软装等产品，一定不是现在墙面分项分包的分离状态。

  3、实体店获客能力变弱、且装修消费者日渐长尾；未来市场中营销获客和施工交付会被解构掉。墙定制首先是抢占施工服务这一巨大的市场分工、并以此为基础叠加互联网思维直接建立全国性的O2O体系；抓住产业工人向创业工人转变的趋势，建立“平台链接个体”的营销网络。

  1、重新定义了涂料零售店生意维度：从原来分销产品的单维升级为产品+施工的二维；

  2、重新定义未来终端的场景：从传统产品、渠道、价格、促销的4P到人、货、场的变革；

  伊思曼创赢的创新思路让笔者眼前一亮、不忍掩卷。焦灼的市场需要颠覆式的创新，这也许就是涂料产业未来的格局吧。在采访的最后，伊思曼创赢CEO冯星俊表示，当下的心情是：“但行好事、莫问前程”。或许这是冯总的谦逊吧，但只要能跨出这一步就是值得赞许的。也许两种方式呵护创新是最好的，一是乐观其成；二是伊起来、赢未来。