本周精彩看点【89-813】

  恒昌十年峥嵘，不忘初心，我们心中有理想，脚下有力量，全体恒昌人将继续在秦总的带领下，高举领先文化、精英文化、铁军文化旗帜，夺取恒昌发展新十年的胜利！

  “仰望星空，脚踏实地——OKR持续学习实践分享”领跑8月讲座重磅分享，敬请期待！

  刘林瀚总的分享由管理科学的发展和关键性的管理方法展开。分享中介绍了泰勒管理法、目标管理法、KPI和OKR等四种管理方法和工具。

  泰勒管理法于20世纪初期作为管理理论先驱出现，通过时间动作研究确定标准作业任务，并将任务落实到员工，管理法运用了工作定额原理、能力与工作相适应原理、标准化原理、差别记件付酬制、计划和执行相分离等五种原理。

  目标管理法简称为MBO，是具有人文主义的结果驱动型管理，利用数据和员工间的经常性沟通，来实现公司长期计划与短期计划之间的平衡。其缺点较为显著，即要通过顶层规划后再层层缓慢传达，目标缺少经常性的更新，且目标管理经常会同员工的工资和奖金挂钩。

  关键绩效指标 KPI是绩效考核工具，OKR则是目标管理工具，二者有着不一样的逻辑，KPI以结果为导向，关注事情是否完成，与薪酬挂钩，目标数字化不接受改变，OKR则以产出为导向，关注事情的成果，与薪酬无关，通过过程管理及沟通把工作做好，目标与关键结果法OKR，是能将目标和行动连接起来的最佳工具。

  王辉总为我们分享了遵义会议精神启示，遵义会议是中国革命取得成功的重大转折，以坚定信念、实事求是、独立自主、敢闯新路、民主团结为精神目标，遵义精神提醒我们要时刻以坚定的信念应对市场或环境变化，同时敢于突破创新。

  现阶段传统业务模式在发生转变，同时因市场变化，工作方式也随之转变，客户开发方式变化，差异性也在逐步加大。

  新增客户是实现OKR目标的基础，且有数量有质量的新增客户才是有效的。对新业务模式的开展，要精准开发客户，以个人为主、寻找高端的客户资源同时

  带HONG动个人资源。从个人出发精准获客，在获客成本增加基础上，做好投入产出分析在合理范围内投入，并长时间坚持以获取高质量的新客户。

  杜总为我们分享了OKR和个人规划管理的相关联的内容，首先提到人的思维模式分为固定性思维和成长型思维，固定型思维是指惧怕挑战性、恐惧变化、关注限制、害怕失败。成长型思维是指喜欢接受挑战、愿意接受变化、不断寻找可能性、在失败中不断总结，在工作中要设置期望目标和挑战目标。

  承诺型OKR是指一定会实现的OKR，是通过调整上班时间和资源配置以确保其得以实现的目标。承诺型OKR是基于当下的上级目标和要求，需要百分之百完成并保证优先资源投入。挑战型OKR是指对自身的期待和抱负，是基于未来和责任者自身的梦想，在资源不一定充足的情况下，难以百分百完成但是能挑战的。

  在OKR和KPI的逻辑关系中，OKR中包含KPI，KPI是OKR的来源和基础，OKR是以目标为导向，KPI是以指标为导向，OKR更聚焦，会让人充满挑战，获得更好的结果。OKR要求我们制定目标应该具有挑战、富有野心。

  林平总在分享中介绍了固收部地产业务的相关情况，团队合伙人相关专业经验比较丰富，均为金融出身，至今已完成较高数额的地产相关这类的产品发行。

  监管部门要求房企从2021年1月1日起实施“三条红线”，根据这三个界限，房企被分为“红橙黄绿”四档，第1档绿档，指三个指标均未过线的房企，有息负债年增速上限为15%；第2档黄档，即有一个指标过线的房企，有息负债年增速上限为10%；第3档橙档，即有两个指标过线的房企，有息负债年增速上限为5%；第4档红档，三个指标都过线的房企，不能新增有息负债，只能借新还旧。

  在产品的层面，我们的逻辑是底层资产清晰、资产管控有效以及还款来源明确。在产品风控措施层面严格把控担保措施、股权处置、现场监管、董事会席位、降价销售权、付息方式等六个风控环节。业务线主要吸引地产高净值客户，包含老信托客户、炒房团体及原主营业务萎缩的机构客户。

  徐波总为我们分享了管理与实践的相关联的内容，首先提到了目标管理与自我控制，他提到任何企业都必须建立起真正的团队，并把每个人的努力整合为共同的力量，企业的每一份子都有不同的贡献。

  在管理职责的方面，管理的人要做到帮助和引导，只有通过个人才能得到更好的发挥。管理的人要制作蓝图，通过协助让一线人员做好本质工作。同时做好纽带，协调各层级人员与企业的关系，这是一种义务而不是责任。

  在组织中要强调个人优点，管理的人要善于发现，强调能做什么，而不是不能做什么，一直在改进团队能力和绩效，对组织精神杀伤力最大的莫过于强调员工缺点，忽视员工长处，良好组织精神真正的考验强调的是绩效，而不是一致。

  管理实践与OKR的联系紧密，首先在目标管理与OKR中，完成O的目标制定，通过日常的管理工作完成目标；其次通过管理完成KR的达成，通过目标的拆解最终达成年度目标；再次在组织中通过团队协助，发挥团队力量，以几何倍数增长，用团队力量实现OKR的全面达成，甚至超越达成。返回搜狐，查看更加多