营销或创业你必须理解的7种思维模式！

  不管你是创业，还是做营销、销售、策划，即使你的工作跟营销没有必然的联系，还是需要具备以下7种思维模式，特别是后5种思维模式，我认为，有一些了解没有坏处，如果你能较为深刻的理解，对以后的工作和创业大有裨益。

  买卖思维，企业视角，以短期产品销售为主，推销，促销为手段，达成短期目标；

  第一、提升销售额，原有市场想办法开拓新渠道，在更多的市场卖，让现有的市场和渠道卖的更多；第

  销售和销售管理的思维主要是从现有问题出发，急求进行提升、找到新的或者没被发现的突破口，主要的思维方法是从下而上。

  营销，简单的说，就是实现用户需求，同时达成企业目标。同时，市场营销是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。

  企业存在的价值，在于公司可以提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

  将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，假如没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。

  中小企业很需要基于营销咨询、策划，建立样板市场，手把手教他的团队去做，制定计划、内容和标准。但很多策划公司做不到，一个是因为业务的定位决定的，一个是在思维上认为做营销工作量大，见效慢，利润低。

  品牌首先是一种关系；然后品牌是一种信任；再则，品牌是一种烙印；最后，品牌是产品的灵魂。

  建立和树立企业和品牌形象为核心，拉动产品营销售卖，长期目标为主；品牌要解决的问题是跟消费者沟通的问题，是长期的形象问题；

  以创意为基础和导向，实现创意的策略化和设计的直观表现，并将创意和策略进行传播，达到品牌的塑造和销售的实现。但当下，媒体碎片化，大投入、大传播的时代基本结束了，一个创意很难带来品牌和销量的同步提升。

  品牌营销体系是基于广告创意、设计下的品牌形象塑造和传播，但又不仅仅局限在创意、策略和传播，而是将策略某些特定的程度上下沉到了营销的层面，但可能不够的地方还是对营销中的销售板块的作用注重不够。而中国的很多中小企业恰恰对销售很关注，因为这是他们的“命根子”，不能有失。如果这一块关注不够，自然客户的价值感就不高了。

  一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位；第二是核心价值；第三是品牌的个性；第四是品牌主张，第五是品牌背书，最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。

  之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。

  本质上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。

  品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低花了钱的人价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。一句话，品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。

  用互联网精神和互联网思想来进行实体店品牌营销全方位打造。而不是仅仅把互联网看作一个工具、渠道和传播。

  当然是把互联网思维、技术、模式、业态与传统经济社会各领域深层次地融合。最终实现两个推动：

  一是推动传统企业的技术进步、效率提升和组织变革，提升实体经济的创新力和生产力。

  二是推动互联网由消费领域向生产经营领域进行拓展。最后形成以互联网为创新要素，以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

  微商跟传统销售、电商等销售有相同的地方就是要销售产品，不同的地方是销售的路径和方法不一样，仅此而已。也就说说，再美的电商或者微商，如果不产生面向顾客的销售，其最终结果一样：走向穷途末路。

  新渠道为王时代的到来。新渠道为王到来，其实是利用代理、圈子、消费者进行产品的预热和炒作，快速让品牌火爆起来。

  微商代理不单单是找几个人来卖货，本质上，微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式，实现产品的分销和销售；另外，通过精准的圈子的扩散和炒作，迅速在社群里火爆起来。

  基于关系、信任的销售，不要总是寄托于消费这种关系，而不是加强这种关系，就注定会失败。

  社群现在特指互联网社群，是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，能够得到高价值，降低交易成本。

  互联网时代，社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备更加有爆发力的特质。

  亚文化是核心驱动，商业模式是推动力；场景可以从根本上激发购买，形成刚需和流量；内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。

  社群经济不单单是企业主导，还蕴含了多元化多维度的商业和产品，以互联网为载体的跨时间，空间和地域的生态系统。

  在社群经济模式下，用户被价值观驱动，被内容吸引因而聚集起来，发展壮大，促成交易，商业变现。

  其中价值观是核心的亚文化，这是重中之重，然后是内容，这是媒体属性，作为流量的入口和来源，也是粘性基础；社群要形成IP，和场景化，用来沉淀流量；商业是交易属性，实现商业的交易和流量的价值。

  传统营销时代，一媒体和广告位核心；PC时代，以互联网和数据为核心进行连接，找到用户；移动网络以人为中心，真正的完成以人为中心的互动和连接。

  社群打造和社群经济，最终形成了互联网公司的三个阶段的闭环：由粉丝到超级用户；由超级用户到生态的建立；最后是形成平台。